史杰松老师案例《居然之家明星业主圆美居梦活动

　　由史杰松营销策划的居然之家“做明星业主，圆美居梦”活动，精准聚焦市场，旨在通过免费装修、明星业主征集等创新形式，迅速提升居然之家在当地的知名度与影响力，吸引某新区及其他区域的准业主。活动借助线上线下整合传播，让消费者深度参与，感知居然之家的品质与服务，开拓销售渠道，建立设计师资源，实现销量增长，树立良好的品牌形象。

　　史杰松，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略管理博士，法国ISTE C高等商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098)、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701) 北京大学经济学院(2023年始)、西安交通大学管理学院(2022年始）特聘讲师。苏州领军人才(2020年第1批)、北京中关村人才库入库专家(2022年第3批）、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA （诺基亚） 通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586)CEO。同时史杰松还在多个省级国家级担当重要职务包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协优秀工作者以及工信部中小企业局专家组成员等等。

　　史杰松有着近11年的大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务经验，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。

　　史杰松还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子已成为商学院MBA案例。

　　居然之家某市某新区店针对中高端家居市场，推出“做明星业主，圆美居梦”主题活动，旨在通过“免费装修+明星业主”的创新模式快速破局。活动精准锁定重复购房者、新婚群体及单身贵族三大核心客群，以线上电视广告、短视频传播与线下社区渗透、卖场体验形成全域流量矩阵。通过四阶段策划——从宣传造势、中秋促销引爆、设计师培训到总决赛直播，打造沉浸式用户体验闭环，强化品牌“品质服务”形象。借助媒体合作、明星效应及社群裂变，活动不仅提升消费者参与感，更将卖场转型为“梦想孵化器”，推动品牌从区域竞争中突围，实现影响力与销量的双增长。

　　（1）需求场景化拆解：针对“重复购房者”“新婚刚需族”“单身贵族”三类人群，分别设计“身份标签强化”“性价比解决方案”“个性化表达空间”的差异化参与路径，避免传统促销的盲目性。

　　（2）筛选机制优化：报名需提交购房合同，天然过滤非精准用户，确保活动资源聚焦高价值人群。

　　（3）效果本质：以用户需求为支点，撬动精准流量池，降低无效投入的同时提升转化效率。

　　（1）媒体资源整合：某经视高频次广告、电视直播与《帮女郎》跟踪报道形成传播闭环，借力主流媒体快速建立品牌信任。

　　（2）内容场景化输出：通过“美居蓝图设计赛”“家装知识PK”等环节，将促销活动转化为可传播的娱乐化内容，激发用户自发分享。

　　（3）效果本质：以内容为媒介，将品牌曝光从单向灌输升级为双向互动，突破新市场认知壁垒。

　　（1）参与感全链设计：从报名、培训到总决赛，用户全程深度卷入，通过“学习-实践-展示”路径强化品牌情感联结。

　　（2）场景化体验升级：中秋促销的歌舞表演、总决赛的才艺展示，将卖场转化为兼具娱乐与社交属性的第三空间。

　　（3）效果本质：通过沉浸式体验淡化商业属性，让用户从“被动消费者”转变为“品牌共建者”。

　　（1）专业服务赋能：设计师团队全程介入，将活动包装为“家居知识赋能计划”，弱化促销标签，强化品牌专业形象。

　　（2）解决方案输出：以“免费装修”为入口，传递“一站式美居服务商”定位，避开价格战泥潭。

　　（3）效果本质：通过价值输出重构用户心智，建立“品质家居=居然之家”的强关联认知。

　　史杰松团队为居然之家设计的“做明星业主，圆美居梦”活动，以精准用户分层为核心，锁定“重复购房者”“新婚刚需族”“单身贵族”三类人群，通过“免费装修”差异化利益点切中需求痛点。活动依托线上线下整合传播，借力某经视高频曝光、电视直播及《帮女郎》栏目跟踪报道，构建全域传播矩阵，快速提升品牌认知。通过“蓝图设计赛”“设计师培训”等深度互动，将用户从被动消费者转化为品牌共建者，强化情感联结。同时，以“一站式美居解决方案”重塑品牌价值，弱化价格竞争，聚焦服务与体验升级，成功树立专业家居服务商形象。史杰松团队的策划逻辑，以用户为中心重构消费链路，以内容为媒介放大传播势能，为家居行业提供了从“流量争夺”到“价值深耕”的创新范式，助力品牌在红海市场中实现差异化突围。返回搜狐，查看更多